假如你是運動健將,去現代美式酒店時,多瞄兩眼已經在液晶螢幕上直播過的賽事,高爾夫球、羽毛球、遊艇……有沒有發現一點?勞力士黃冠Logo總在後排隨著選手新款賓士而“守衛”,你特別不容易關心,感覺不過是個廣告商而已。《勞力士手錶》有計劃地獲得各種比賽的冠名贊助,資金投入巨大,為了更好的不能錯過任何一個讓你喜愛健身運動的男生血脈噴張的機會,那種類似于巨石般堅屹的優越感,與其家族中男性腕表如出一轍。在每一家知名品牌煞費苦心發佈行銷推廣宣傳策劃技巧的時候,勞力士手錶始終只與頂級健身賽事站在一起,一招定勝負。
十月份的溫布頓網球大師賽上,有線數位電視頻道每天連續直播賽事,比賽時間全是中國臺灣地區的晚餐時間,現代美式酒店裡總有許多人會盯著牆上的大屏電視。而且在很多精彩的比賽中,像薩波.費德勒和諾瓦克.喬米哈伊洛維奇2020年的對戰,交流會第一次選擇了最後盤12局平的搶七決勝盤,居然被兩位巨星打進了這樣焦慮而無法喘氣的局面,還創造了溫布頓最多的總決賽紀錄。許多人根本就不會在飯店吃飯,吃的時候沒有味道。
這樣的一秒鐘,在每一局的休息時間裡,觀眾都趕不上呼吸,他們的雙眼立刻被螢幕上金黃的背景所吸引(這被稱為“忽悠時刻”)。接著,廣告影像又出現了歷屆Rolex冠名贊助的球王,球後最精彩的瞬間,包括被稱為男子網球史上最牛的傑出和最受歡迎的Folex(臺灣網球迷對Fedeler的稱呼),Rolex甚至還為Folex單獨製作了一張他與Wobton合作20年的CF,兩張聯播。
直至高級機械表在春季運動中的深入運用,無疑Rolex獲得了成功的化學方程式,著名品牌ArnaudBoetsch和品牌形象總監ArnaudBoetsch,自身就是前男友網球冠軍,以及前網球運動員協會的組建過程。
事實上,與其他法國競爭者相比,Rolex的腕表在歷史時間和全新升級的男式腕表推出頻率上都不佔優勢。但根據麥考利史坦利的統計分析,去年這個著名品牌在全球市場的銷售額達到111億美元,市場佔有率更是達到22.2%,這與聰慧手機對手錶銷售的豪奪不無關係,無疑是一個熱血傳奇。過去十年來,受歡迎的Rolex系列產品,以鑽冰求火,而知名品牌也因此不會因此鬆口擴大這種款式的生產能力。因為Rolex有太多的經典款,每年輪著找幾個調整材質、色調或者關鍵點的設計方案,就能打造出新的流行款,何況Daytona、勞力士、綠水鬼、冒險、GMT等一票經典款總是有些人排隊等著買。
假設Rolex真的有什麼優點的話,那就一定是長期深耕,精益求精的精英體育健身比賽冠名贊助。現在是智慧手機或者智慧手錶逐漸取代機械表的時代,不管是哪種新技術AppleWatch,都無法滿足那些愛好健身運動、有工作消費能力的男士。它們必須防潮,抗震動,抗刮擦,而且還必須有易於閱讀的手錶。您可以嘗試一下,當健身鍛煉時大量流汗,手臂微抖,還需要伸展一下功能鍵讓AppleWatch喚醒,真的很令人興奮,更沒有人想過,在勤勞地傳一個Ace時,由於腕子上智慧手環的資訊震動,會破壞極佳的開球。
那種規定,對於在這樣的金融機構裡有六位數美元儲蓄的人來說,其實是很低級的,但是聰明的腕表就是辦不到。回首過去,世界上第一隻防水手錶的發明者Rolex在很長一段時間裡生產了幾款充滿了健身運動特色的經典手錶,而且各大知名品牌一直依靠冠名贊助健身運動比賽來給大家忽悠。所以 就算機械表迷喜歡Fancy,作用又恐怖,買了幾件離奇單獨的瑞士表廠的貨,最後也不過是裝在保險箱裡,回到平常的Lifestyle需求,Rolex還是他們的首選。
這一年,頂級聯賽的最後一輪,對於羅爾斯來說,無疑是難以忘懷的。著名品牌自1978年成為溫布頓網球大師賽官方計時器至今,深耕四十餘載,在成為荷蘭網球大師賽重要廣告主後,真真切切包攬了四大滿貫冠名贊助。就像是在高爾夫球界決戰沙城一樣,從1967年開始,與阿諾德·帕爾默這位熱血傳奇球王的合作,到與老虎伍茲交手二十多年,一直是四大聯賽的冠軍贊助商。
在2020年荷蘭大師賽上,Rolex樂得邀請了世界上最重要的Lifestyle新聞媒體集團的精英領袖(除了我之外),坐在足球場最前端的RolexVIP包間裡觀看費德勒、喬米哈伊洛維奇和德約科維奇等大將的半准決賽。就算是現在有十幾二十萬張門票(黃牛票早就飆破1萬美元),也很難買到門票,畢竟要欣賞這三個年齡相加超過一百歲、獨霸網壇超過十五年的巨星打進四大滿貫總決賽,實在是太幸運了,只能說看得少一場。
羅爾斯更是從涉足健身運動比賽,漸漸地尋找出了知名品牌最具風采的甜品。健美操不僅讓人變得常青,而且讓Rolex的企業形象永遠清脆。根據《富比士雜誌》的報導,2018這一著名品牌的活動行銷預算,有三分之一將賭注押在冠名贊助健身運動比賽,額度遠遠超過其在關鍵市場上競爭的知名品牌,也超過了大家銷售市場上的知名品牌。例如,在去年之前,Rolex只在溫布頓和澳網四大滿貫中奪冠,而美網一直以來都是日本國的明星選手,但是,Rolex在羽毛球產業的雄心卻過於明顯(比如搶下ATP年終總決賽),而星辰表由於聰慧的手機風潮,去年將其撤到了迪士尼全新的休閒度假勝地,使得Rolex就像一個骨牌效應的大贏家,像其鼎盛時期的費爸一樣,奪冠後法網決賽,也不失為一件好事。
羽球和高爾夫球只是Rolex的一小部分但卻意義重大的健身項目,這個著名品牌在馬術、遊艇、跑車等被認為上層社會感興趣的運動項目上,有著悠久的冠名贊助歷史,只是隨著時代和日常生活特徵的變化,調整資金分配比例而已。
即使 不能算作是攀岩運動的新項目,Rolex也很有遠見,把錢花在了傷痛上。在過去的二十年裡,攀登八千米以上高峰的賢能人物很多,而早在1993年,登山界熱血傳奇的鼻祖埃德·維斯特爾斯就早已戴上羅爾斯的頭盔,在世界各地進行了21次八千米高峰登山創舉(Endeavor8000)。他去喜馬拉雅山七次,並多次放棄使用氧氣瓶。“當我們攀登到最後一個Annapurna時,我清楚地記得那一刻,RolexExplorerII顯示的資訊是中午兩點。」
在當今許多知名品牌追求“當紅明星”作為品牌的傳送者的時候,Rolex顯然將目光放在了更長遠的發展上。最近幾年,體壇最年輕的超級明星非老虎伍茲和費德勒莫屬。雖然老虎伍茲因出醜又受傷,基本上很快就從高爾夫球壇退去,五個最大的廣告商卻一直維持不下來,但羅利克斯卻被老虎獅子重獲榮譽所感動,於2010年邀請他作為知名品牌的使者。如此大膽的決定無疑證實了羅利克斯的眼光,從此虎獅一路倒吃甘蔗,以42歲的年紀在2020年的第四屆大師賽上獲得總冠軍,一切都不言而喻。
至於費德勒這位傑出的球員,臺灣的網迷們都不喜歡他,他和羅伊斯之間的感情也很深厚。去年,費爸用十年三千萬美元的合同,取代喬米哈伊洛維奇成為日本國Uniqlo全球主要品牌代言人,這一價格比在Rolex公司混了十五年之後所獲得的價格還要高,但據權威雜誌《TennisWorld》報導,費爸每年從Rolex公司得到的冠名贊助很可能只有140萬,與其向新賓士或Moët&Chandon公司提供的贊助相比,這也是天差地別。這種完全基於相互聯繫的緊密聯繫,使得他希望以較低的成本為知名品牌提供支援,因此 網壇人士認為,費德勒等同於Rolex,而Rolex又等同于費德勒,而且費爸爸可以買到他所鍾愛的所有Rolex表。
2009年,費爸首次獲得了荷蘭大師賽的總冠軍,並提前作好準備,在溫布頓試圖打破英國大將山普拉斯(PeteSampras)的全滿貫紀錄,他與英國大將Roddick激烈交鋒,最終以5連勝的成績奪冠。回憶自己舉起獎牌時,他看到的是自己手中的勞力士手錶,「這只手錶從實際意義上來說,是件很重要的東西,每次我看到它,那天的畫面就清晰起來。薩普拉斯也看過比賽,他以前就說如果我有機會超越他的紀錄,他一定會來看的。」
Rolex公司就是著名的Datejust公司,非常有活力,也非常高雅,就像費德勒的氣場一樣,Rolex公司冠名贊助的選手,大部分都有這樣的風采。正如Rolex冠名的職業賽車手一樣,絕對不會跟風,選擇了像NicoRosberg或MarcWebber這樣風度翩翩、氣質高貴的車手,而不會選擇狂放不羈的超級天才車王Alonso或Hamilton。
這樣優雅的健身運動霸主品牌形象,已經成為Rolex著名品牌的DNA,除非是勞力士手錶放棄了它本身,否則無人可以取代。雖然37歲的費爸2020年在溫網以12局7勝的戰績結束了比賽,但他並沒有被人拋棄,Rolex自然也不會放棄。